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La lettera delle associazioni economiche elbane alla Regione Toscana sui prezzi dei traghetti dimostra la poca professionalità ed una visione obsoleta che hanno sul loro posizionamento nel mercato. La lettera dimostra con i fatti, perchè scritta, che non vogliono apportare modifiche migliorative alle proprie strutture perché desiderano lavorare con lo stesso target di clienti con ilquale lavorano da molti anni. Mi spiego meglio. I prezzi dei trasporti aumentano. Il target del cliente che utlizza le compagnie di navigazione si alza automaticamente. Non così quello delle attività, perchè loro vogliono solo quel tipo di target cliente che hanno da anni e che oggi non si può permettere di pagare un prezzo più alto. E pretendono così agli altri di abbassare i prezzi per far arrivare alle loro strutture il solito cliente che bada solo al prezzo. Invece di rimettersi in gioco, cercare nuovi target, preferiscono rimanere immobili. Considerano il mercato solo un'entità geografica. Il mercato è un'identità economica non geografica. Per posizionarsi sul mercato serve un marketing mix dove il prezzo è una componente alla pari delle altre, una seria analisi swot e una precisa matrice di Boston. Ma prima di tutto serve la voglia di essere imprenditori. Credo manchi proprio quella.